今年即将过半,各地救市举措接连不断,放松限购、放松限贷、降低首付等常规办法以外,频繁惊现新花样。
毕竟,常规项目容易懈怠,需要一些新鲜的招式。
“房票”重出江湖、农产品“换房”、“前3年只还利息”……
仿佛全在花式卖房,为了救市,花招奇出,各显神通,真是又一次验证了那句老话:只要思想不滑坡,办法总比困难多。
楼市花式促销的背后,有的营销自己,有的安静去库存,不得不让人佩服,卖房子的群体中,有高人。
小县城奇招,接地气但不现实
近期,河南的两个县城因为农产品抵首付,刷爆网络,虽现已停止,但已家喻户晓。
其中,推出“大蒜换房”的楼盘为开封市杞县的建业城,喊出的口号是“5元每斤,大蒜换房”。
但大蒜只能抵首付,最高可以抵扣10万元,相应的大蒜为2万斤。
据杞县建业城的海报显示,大蒜换房的活动从5月22日开始,截止到6月6日,已经成交了86万斤大蒜,分布在30套房子中。
由此,思路被打开了,建业地产的另一个楼盘推出了“小麦换房”。
商丘市民权县的河畔洋房,打出“2元每斤,小麦换房”的宣传语,最高可以抵16万房款。
由于“小麦换房”推出时间太短,仅两天便被叫停,效果并不好评估。
不过,建业地产让农民用农产品购房,这一波可真接地气。
充分从当地实际情况出发,杞县为大蒜的重要种植区,便推出“大蒜换房”,而民权为重要的小麦产区,便推出“小麦换房”。
而且,价格比较良心,就拿“小麦换房”来说,现在河南小麦市场价在每斤1.5元左右,买房用,明显高出市场价。
站在开发商的角度,无论“大蒜换房”,还是“小麦换房”,都很直白、浅显,虽易于理解,但也太过于暴露目的。
于是,在此基础上,加上了“爱心助农、爱心帮扶”的修饰,瞬间不再粗暴、简单,而是充满情怀,由“卖房”变成了“助农”。
格局,这不就打开了。
但凡事最怕“认真”二字,如果真拿大蒜或小麦去抵首付,现实吗?
换算得到,抵扣全部首付,分别需要6万斤左右的小麦、4万斤左右的大蒜,单说小麦,河南夏粮亩产在——斤。
6万斤小麦,可不是一般农户的产量,而是需有良田百亩。
由此,这种大批量农产品抵消首付的办法,只会出现两种情况,一是承包户可以自己拿出需要的农产品,二是有买房意向的家庭,去市场大量收购农产品。
二线城市搞创新,实在太高了
相比于河南两座县城的简单粗暴,在救楼市领域,二线城市搞出不少创新,可以说是开动脑筋、花样繁多。
同在河南,省会一出手便知是大招,郑州的“房票”安置彻底出圈,已被各地不断效仿。
据不完全统计,在今年以来,探索“房票”安置的城市已有20多个,起码包括:郑州、开封、温州、金华、丽水、宁波、温岭、许昌、江阴、常熟等。
之所以郑州激起的水花最大,很大程度是因为省会的城市地位。
常规操作之下,凡是拆迁,要不给拆迁款,要不给安置房,而现在这些城市优先给一张“房票”,让拆迁户拿着房票去买商品房。
由此一来,肯定有利于消化当地的楼市库存,肥水不流外人田。
这也是总结了以往的经验,在以往,部分人拿到拆迁款,没有在当地买房,而是跑到自己喜欢的城市买房,或者干脆充到银行。
在浩浩荡荡的救市中,一边是郑州等城市搞房票安置,另一边更是奇招频出,甚至有些野路子已被叫停。
比如,今年4月份,有传言说:广州有些银行重启“接力贷”。
顾名思义,接力接力,一份房贷,代代接着还,父母为主贷人,以后子女继续还房贷,直接拉长还款周期,也就是人们常说的“父债子还”。
或许,“接力贷”牵扯太多,很难被人接受,当晚就被紧急叫停了,这个口子谁也不敢开。
“接力贷”叫停之后,创新的脚步并没有停止,6月中旬,浙江温州便潜心研究出“安居贷”。
单看字面意思,没有一点实质性内容,其实核心内容为:买房之后,前三年不还本金,只还利息,第四年开始还本金。
直白一点就是,先出个首付,就可以买到一套房,房贷有缓。
但问题是前三年可能安居了,第四年以后呢?
毕竟,总还贷额度并没有减少,先甜后苦。但中国人的认知中,对于“先甜后苦”,刻在基因里的嫌弃与不安,更容易接受“先苦后甜”。
由于温州没有限售,如果房价有一定的涨幅,有些人或许会考虑在三年之后直接卖掉。
比温州更深入救市的是长沙的一个楼盘,在购房活动中,保利的每个楼盘干脆推出:首付5%、首年0月供。
简直令人吃惊,万元即可认购,这门槛也太低了。
如此疯狂,就在等待叫停的过程中,传出的声音是,只有商业参与活动,即公寓、写字楼等,普通住宅并不参与。
而长沙的公寓,库存高压、去化难等问题,多次冲上热搜,想必对于买房人来说,也实在提不起兴趣。
卖房如此拼,背后原因很简单
现如今,各地救市动作不断,为了卖房,开发商花样百出,早已不拘泥于常规手段。
这是为什么呢?
或许,多种要素的叠加,使得开发商卖房越来越拼,但从根本上来说,还是全国楼市状态低迷,成交量下滑的同时,价格也不再坚挺,由此引发的连环反应还包括地方财政收入的减少。
尤其在楼市分化的基础上,常年深耕于二三线以及县城的开发商,一年更比一年难。
比如,近期因为农产品换房引起广泛
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